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Webinar: Projekte verkaufen und Projektvereinbarungen richtig abschließen

neuer KurtsDer Arbeiterkammer Bildungsgutschein kann für diesen Kurs eingelöst werden
Egal ob Sie Produkte, Dienstleistungen oder manchmal „unbequeme“ Nachrichten in Projekten verkaufen müssen: Lernen Sie, Ihre eigenen Verkaufspotentiale zu erkennen, ihre Chancen richtig einzuschätzen und in zielgerichteten und gut vorbereiteten Verhandlungen den Erfolg für sich einzufahren.

Eignen Sie sich das Wissen an, mit dem Sie erfolgreich und zugleich wertschätzend Ihrem Verhandlungspartner gegenüber zu Ihrem Verhandlungsziel kommen und setzen Sie dieses Wissen aufgrund der zahlreichen Fallbeispiele und Übungen in der Praxis rasch und sicher um. Am Ende dieses Seminares kennen Sie erprobte Verkaufs- und Verhandlungsmodelle, sowie Tipps und Tricks, um Ihre Verhandlungen erfolgreich werden zu lassen.

Lernen Sie außerdem die nicht-juristischen, also inhaltlichen Aspekte der Bewertung und Gestaltung von Projektvereinbarungen kennen. Erkennen Sie die wesentlichen „Dos and Dont´s“ und typischen Fallen von Projektverträgen und bekommen Sie einen Überblick über vorbereitende Arbeiten und Tätigkeiten hin bis zum endgültigen Vertrag. Lernen Sie auf Vertragsverletzungen angemessen zu reagieren und lernen Sie die Grundzüge von Claim Management und Change Management in Projekten kennen.
Dauer:
8 Unterrichtseinheiten
Kosten:
€ 340,00

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Filter Kursorte:
Kursnr.
20223342
Ort
ONLINE
Virtueller Kursraum
Termin
13.05.2022 -
14.05.2022
Zeit
Fr, Sa halbtags


Weitere Informationen zu diesem Kurs:

Inhalt:
*10 Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungen
  • Theorie und Praxis des Harvard-Konzepts im Projektverkauf
  • Vom Auftrag zum Vertrag: Die wichtigsten nichtjuristischen Aspekte von Projektvereinbarungen
  • Vereinbarungs- und Vertragsgrundlagen – „goldene Regeln“ der Projektvertragsgestaltung


Referent: Dipl.-Päd. Ing. Gilbert Lassnig, MA, zPM
Lernziele:
Dieses Seminar ist einzeln buchbar aber auch anrechenbar auf beide - ab Jänner 2022 - angebotenen Projektmanagement-Lehrgänge!
Zielgruppe:
  • Mitarbeiter*innen privater & öffentlicher Unternehmen aller Branchen, die sich mit erfolgreicher Projektarbeit beschäftigen
  • Mitarbeiter*innen, die sich mit besonderen Herausforderungen und Schwierigkeiten der Projektarbeit beschäftigen
  • Führungskräfte aller Ebenen
  • (Angehende) Projektleiter*innen, Projektassistent*innen bzw. -controller*innen, Leiter*innen von PM-Offices & Projektmitarbeiter*innen, die ihre Projekterfahrungen absichern, vertiefen und erweitern möchten
  • Team-, Gruppen-, Abteilungs- & Bereichsleiter*innen, die PM als Arbeitsmethode einsetzen und Schwierigkeiten in Projekten vermeiden möchten
  • Mitarbeiter*innen aus Produktion, HRM, Marketing & Kundenbetreuung
  • Personen mit Entwicklungs- & temporären Aufgaben
Voraussetzungen:
  • Internetanschluss
  • Mikrofon und Webcam
Abschluss:
Kursbestätigung
Trainer:
  • Dipl.-Päd. Ing. Gilbert Lassnig, MA, zPM
Anmerkung:
Die Interaktion in unseren anwendungsorientierten Praxisseminaren ist besonders wichtig! Bereits während der Ausbildung haben Sie die Möglichkeit, das Gelernte in Form von Praxisübungen, Einzel- und Gruppenarbeiten anzuwenden und Tipps und zahlreiche Anwendungsbeispiele in Ihre berufliche Praxis zu übernehmen. Umfangreiche Seminarunterlagen, Handouts und Arbeitsblätter unterstützen Ihren Lernerfolg!

Weitere Informationen zu den ab Jänner 2022 angebotenen Lehrgängen sowie den aktuellen Folder finden Sie unter den folgenden Links:

Lehrgang "Grundlagen des Projektmanagements":
https://www.bfi-kaernten.at/aut_de_html-2-kurse_a_z.php?modul=lehrgang-grundlagen-des-projektmanagements-12468
Lehrgang "Systemisches Projektmanagement":
https://www.bfi-kaernten.at/aut_de_html-2-kurse_a_z.php?modul=lehrgang-systemisches-projektmanagement-12469
AK Bildungsgutschein:
Der AK-Bildungsgutschein kann für diesen Kurs eingelöst werden.

Kontakt & Öffnungszeiten
Unsere Servicestelle erreichen Sie von Montag bis Donnerstag von 7:30 – 16:30 und Freitag von 7:30 – 12:00 Uhr.

bfi-Kärnten, Bahnhofstraße 44, 9020 Klagenfurt
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