Webinar: Projekte verkaufen und Projektvereinbarungen richtig abschließen
Erfolgreiche Verhandlungen und Vereinbarungen im Projektmanagement
Egal ob Sie Produkte, Dienstleistungen oder manchmal „unbequeme“ Nachrichten in Projekten verkaufen müssen: Lernen Sie, Ihre eigenen Verkaufspotentiale zu erkennen, ihre Chancen richtig einzuschätzen und in zielgerichteten und gut vorbereiteten Verhandlungen den Erfolg für sich einzufahren.
Eignen Sie sich das Wissen an, mit dem Sie erfolgreich und zugleich wertschätzend Ihrem Verhandlungspartner gegenüber zu Ihrem Verhandlungsziel kommen und setzen Sie dieses Wissen aufgrund der zahlreichen Fallbeispiele und Übungen in der Praxis rasch und sicher um. Am Ende dieses Seminares kennen Sie erprobte Verkaufs- und Verhandlungsmodelle, sowie Tipps und Tricks, um Ihre Verhandlungen erfolgreich werden zu lassen.
Lernen Sie außerdem die nicht-juristischen, also inhaltlichen Aspekte der Bewertung und Gestaltung von Projektvereinbarungen kennen. Erkennen Sie die wesentlichen „Dos and Dont´s“ und typischen Fallen von Projektverträgen und bekommen Sie einen Überblick über vorbereitende Arbeiten und Tätigkeiten hin bis zum endgültigen Vertrag. Lernen Sie auf Vertragsverletzungen angemessen zu reagieren und lernen Sie die Grundzüge von Claim Management und Change Management in Projekten kennen.
Eignen Sie sich das Wissen an, mit dem Sie erfolgreich und zugleich wertschätzend Ihrem Verhandlungspartner gegenüber zu Ihrem Verhandlungsziel kommen und setzen Sie dieses Wissen aufgrund der zahlreichen Fallbeispiele und Übungen in der Praxis rasch und sicher um. Am Ende dieses Seminares kennen Sie erprobte Verkaufs- und Verhandlungsmodelle, sowie Tipps und Tricks, um Ihre Verhandlungen erfolgreich werden zu lassen.
Lernen Sie außerdem die nicht-juristischen, also inhaltlichen Aspekte der Bewertung und Gestaltung von Projektvereinbarungen kennen. Erkennen Sie die wesentlichen „Dos and Dont´s“ und typischen Fallen von Projektverträgen und bekommen Sie einen Überblick über vorbereitende Arbeiten und Tätigkeiten hin bis zum endgültigen Vertrag. Lernen Sie auf Vertragsverletzungen angemessen zu reagieren und lernen Sie die Grundzüge von Claim Management und Change Management in Projekten kennen.
Dauer:
8 UnterrichtseinheitenKosten:
€ 340,00Jetzt Termin auswählen und Kurs buchen!
Filter Kursorte:
Kursnr.
20231299
Ort
ONLINE
Virtueller Kursraum
Virtueller Kursraum
Termin
14.09.2023 -
15.09.2023
15.09.2023
Zeit
Do, Fr 13:00-17:00
Weitere Informationen zu diesem Kurs:
Inhalt:
*10 Erfolgsfaktoren erfolgreicher Verhandlungen- Theorie und Praxis des Harvard-Konzepts im Projektverkauf
- Vom Auftrag zum Vertrag: Die wichtigsten nichtjuristischen Aspekte von Projektvereinbarungen
- Vereinbarungs- und Vertragsgrundlagen – „goldene Regeln“ der Projektvertragsgestaltung
Zielgruppe:
- Mitarbeiter*innen privater & öffentlicher Unternehmen aller Branchen, die sich mit erfolgreicher Projektarbeit beschäftigen
- Mitarbeiter*innen, die sich mit besonderen Herausforderungen und Schwierigkeiten der Projektarbeit beschäftigen
- Führungskräfte aller Ebenen
- (Angehende) Projektleiter*innen, Projektassistent*innen bzw. -controller*innen, Leiter*innen von PM-Offices & Projektmitarbeiter*innen, die ihre Projekterfahrungen absichern, vertiefen und erweitern möchten
- Team-, Gruppen-, Abteilungs- & Bereichsleiter*innen, die PM als Arbeitsmethode einsetzen und Schwierigkeiten in Projekten vermeiden möchten
- Mitarbeiter*innen aus Produktion, HRM, Marketing & Kundenbetreuung
- Personen mit Entwicklungs- & temporären Aufgaben
Voraussetzungen:
- Internetanschluss
- Mikrofon und Webcam
Abschluss:
KursbestätigungTrainer:
- Dipl.-Päd. Ing. Gilbert Lassnig, MA, zPM
