Preisverhandlungen im Einkauf und Verkauf – operativ, praxisnah, wirksam
Strategien und Taktiken für nachhaltige und erfolgreiche Abschlüsse
Operative Preisverhandlungen prägen unmittelbar den wirtschaftlichen Erfolg im Einkauf und im Verkauf. Steigende Kosten, intensiver Wettbewerb, informierte Verhandlungspartner und hoher Ergebnisdruck erfordern heute ein hohes Maß an strategischer Vorbereitung, psychologischer Kompetenz und kommunikativer Sicherheit – auf beiden Seiten des Verhandlungstisches.
Dieses Seminar fokussiert gezielt auf operative Preisverhandlungen im Einkaufs- und Verkaufsalltag. Im Mittelpunkt stehen sofort anwendbare Techniken, das Verständnis der jeweiligen Gegenseite sowie intensives Üben typischer Preisgesprächssituationen aus beiden Rollen.
Rundumbegleitung inklusive: VOR dem Seminar werden alle Teilnehmenden persönlich vom Trainer kontaktiert. Erhoben werden konkrete operative Preisverhandlungssituationen aus Einkauf und Verkauf, aktuelle Herausforderungen sowie individuelle Lernziele. NACH dem Seminar unterstützt der Trainer die Teilnehmenden bei der Vorbereitung konkreter, anstehender Preisverhandlungen im operativen Tagesgeschäft.
Das Seminar verbindet kompakte Theorie mit hohem Praxisanteil und richtet sich konsequent an den realen Preisverhandlungssituationen der Teilnehmenden aus Einkauf und Verkauf:
Schlüsselkompetenz „Kommunikation“ und ihre Wirkung im Preisgespräch
Professioneller Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungspartnern
Praxisübungen mit Rollenwechsel zwischen Einkauf und Verkauf
Die Teilnehmenden:
reflektieren ihr eigenes Verhalten in operativen Preisverhandlungen
verstehen die Denk- und Argumentationslogik der jeweiligen Gegenseite besser
erweitern ihr Repertoire an wirksamen Verhandlungstechniken für überzeugende Preisgespräche
gewinnen Sicherheit im Umgang mit Druck, Einwänden und schwierigen Gesprächspartnern
lernen, eigene Preispositionen klar, sachlich und überzeugend zu vertreten
profitieren von praxisnahem Feedback für die direkte Umsetzung im eigenen beruflichen Umfeld
Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Einkauf und Verkauf, die regelmäßig operative Preisverhandlungen führen und ihre Verhandlungssicherheit, Durchsetzungskraft und Abschlussstärke im Tagesgeschäft gezielt verbessern möchten.
16 Stunden
DI Claus Angerhofer
Seit 1995 international in Industrie und Handel tätig, mit über 20 Jahren operativer Verhandlungserfahrung im Einkauf und enger Zusammenarbeit mit Vertrieb und Management.
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