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Preisverhandlungen im Einkauf und Verkauf – operativ, praxisnah, wirksam

Strategien und Taktiken für nachhaltige und erfolgreiche Abschlüsse

Operative Preisverhandlungen prägen unmittelbar den wirtschaftlichen Erfolg im Einkauf und im Verkauf. Steigende Kosten, intensiver Wettbewerb, informierte Verhandlungspartner und hoher Ergebnisdruck erfordern heute ein hohes Maß an strategischer Vorbereitung, psychologischer Kompetenz und kommunikativer Sicherheit – auf beiden Seiten des Verhandlungstisches.

Dieses Seminar fokussiert gezielt auf operative Preisverhandlungen im Einkaufs- und Verkaufsalltag. Im Mittelpunkt stehen sofort anwendbare Techniken, das Verständnis der jeweiligen Gegenseite sowie intensives Üben typischer Preisgesprächssituationen aus beiden Rollen.

Rundumbegleitung inklusive:
VOR dem Seminar werden alle Teilnehmenden persönlich vom Trainer kontaktiert. Erhoben werden konkrete operative Preisverhandlungssituationen aus Einkauf und Verkauf, aktuelle Herausforderungen sowie individuelle Lernziele.

NACH dem Seminar unterstützt der Trainer die Teilnehmenden bei der Vorbereitung konkreter, anstehender Preisverhandlungen im operativen Tagesgeschäft.

€ 770,00
ÖGB Mitglieder

1 Kursterminmehr Details

Kurstermine

11.11.2026 - 12.11.2026bfi-Klagenfurt€ 770,00
Das Seminar verbindet kompakte Theorie mit hohem Praxisanteil und richtet sich konsequent an den realen Preisverhandlungssituationen der Teilnehmenden aus Einkauf und Verkauf:  
  • Grundlagen erfolgreicher Preisverhandlungen
  • Erfolgsfaktoren professioneller Preisverhandlungen
  • Operative Verhandlungstechniken im Preisgespräch
  • Schlüsselkompetenz „Kommunikation“ und ihre Wirkung im Preisgespräch
  • Professioneller Umgang mit Einwänden und schwierigen Verhandlungspartnern
  • Praxisübungen mit Rollenwechsel zwischen Einkauf und Verkauf

Die Teilnehmenden:

  • reflektieren ihr eigenes Verhalten in operativen Preisverhandlungen
  • verstehen die Denk- und Argumentationslogik der jeweiligen Gegenseite besser
  • erweitern ihr Repertoire an wirksamen Verhandlungstechniken für überzeugende Preisgespräche
  • gewinnen Sicherheit im Umgang mit Druck, Einwänden und schwierigen Gesprächspartnern
  • lernen, eigene Preispositionen klar, sachlich und überzeugend zu vertreten
  • profitieren von praxisnahem Feedback für die direkte Umsetzung im eigenen beruflichen Umfeld
Das Seminar richtet sich an Mitarbeitende aus Einkauf und Verkauf, die regelmäßig operative Preisverhandlungen führen und ihre Verhandlungssicherheit, Durchsetzungskraft und Abschlussstärke im Tagesgeschäft gezielt verbessern möchten.
16 Stunden
Bild vom Trainer
DI Claus Angerhofer

Er bringt langjährige Erfahrung im internationalen Einkauf im Technologieumfeld mit und ist spezialisiert auf wirkungsvolle Preisverhandlungen im B2B-Bereich. Sein Fokus liegt auf praxisnahen Strategien, die sofort anwendbar sind und messbare Ergebnisse bringen. 

Sein Leitsatz: „Es ist egal, wie viel ich erzähle. Alles was zählt, ist was Sie umsetzen.“

  • Kursbestätigung
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