Warum willst du eigentlich gründen? Geht es dir um Selbstverwirklichung und Flexibilität? Um Status, Kontrolle, finanzielle Unabhängigkeit? Viele starten mit der Hoffnung, endlich mehr Freiheit als im klassischen Angestelltenverhältnis zu erlangen. Ironischerweise bringt der Schritt in die Selbstständigkeit zunächst nicht mehr Freiheit, sondern neue Verantwortungsbereiche. Plötzlich dreht sich alles gleichzeitig um Produkt, Geschäftsmodell, Kundenwünsche, Marktzyklen, Zielgruppe, Werbung, Fixkosten, Konkurrenz und um ein Einkommen, das direkt an deine Leistung gekoppelt ist.

Mit all diesen Herausforderungen kommen oft Zweifel auf. Sind das gerade normale Wachstumsschmerzen oder ein Signal, dass etwas Grundlegendes nicht passt? Stehe ich kurz vor dem Durchbruch? Setze ich die richtigen Prioritäten? Kann KI mich von heute auf morgen ersetzen? Verfolge ich noch mein eigenes Ziel oder reagiere ich auf Erwartungen von außen?

Bei einer Unternehmensfinanzierung durch eine Bank müssen im Wesentlichen drei Säulen überzeugen: Kreditwürdigkeit, Kreditfähigkeit und Sicherheiten. Die Kreditwürdigkeit bezieht sich dabei stark auf die Person hinter dem Vorhaben - also darauf, wie verlässlich, kompetent und umsetzungsstark der Gründer wirkt. Die Kreditfähigkeit wiederum bewertet, ob das Geschäftsmodell realistisch Erträge erwirtschaften kann.

Was ich in über 600 Beratungsgesprächen gelernt habe ist, dass es selten am Businessplan allein scheitert, sondern deutlich häufiger an der mangelnden Übereinstimmung zwischen Geschäftsmodell und Person. Wenn Strategie, Arbeitsweise, Stärken und Antrieb nicht zusammenpassen, entstehen genau jene Zweifel und Richtungswechsel, die den Unternehmensaufbau unnötig erschweren.

Leidenschaft ist wie ein Motor, der dafür sorgt, dass du Zeit und Energie investierst, dadurch besser wirst und schneller Fortschritte erzielst. Die wachsenden Fähigkeiten führen zu besseren Ergebnissen, bessere Ergebnisse steigern die Freude und diese Freude dient wiederum als Treibstoff für die Leidenschaft. So entsteht ein positiver Kreislauf, der langfristig außergewöhnliche Resultate ermöglicht.

Genau deshalb habe ich die Startup Rockstar Formel entwickelt. Sie richtet sich an alle, die ein Unternehmen gründen wollen, bei dem Leistung und Erfüllung zusammenspielen. Das System umfasst viele Bausteine zur persönlichen und unternehmerischen Weiterentwicklung. 

Für diesen Beitrag zoomen wir bewusst heraus und konzentrieren uns auf das Kernprinzip:

Dein WARUM × Konsumverhalten × KI-gestütztes Marketing = mentale und berufliche Freiheit

Im Folgenden zeige ich dir, wie diese drei Elemente ineinandergreifen und daraus ein Geschäftsmodell entsteht, das deine Stärken verkörpert. Diese Übereinstimmung hilft dir, schneller die richtigen Entscheidungen zu treffen und deine anfängliche Trial-and-Error Phase deutlich zu verkürzen.

Wenn ich mit Gründern arbeite, beginnen wir nicht mit Businessplänen oder Marketingstrategien, sondern mit ihrer Geschichte. Wir arbeiten stark angelehnt an die Find Your WHY Lektüre von Simon Sinek, indem wir Geschichten aus ihrer Vergangenheit sammeln, die emotionale Höhepunkte markieren. Konkret geht es um Momente, in denen sie so gerührt waren, dass sie es bis heute nicht vergessen haben.

Während meine Coachees sprechen, interessiere ich mich weniger für die äußeren Fakten als für die inneren Bewegungen: Welche Bedürfnisse stehen dahinter? Was genau hat ihn an dieser Situation innerlich berührt oder aufgewühlt? Was wäre ihm ohne dieses Ereignis vielleicht nie bewusst geworden?

Aus jeder Geschichte extrahiere ich den Beitrag, den der Gründer geleistet hat und die Wirkung, die dabei entstanden ist. Je mehr Geschichten wir durch diese Brille betrachten, desto klarer werden die Muster.Themen, die häufig und mit hoher Intensität vorkommen, liefern die Basis für eine erste WARUM-Formulierung. Dieser eine Satz soll den inneren Zweck der Existenz, so gut wie möglich auf den Punkt bringen. Mit der Zeit ändert sich diese Formulierung leicht. Sie soll immer stärker mit dem innersten Kern resonieren.

An dieser Stelle taucht eine berechtigte Frage auf, die ich immer wieder höre: „Können Gründer mit ihrer Leidenschaft wirklich Geld verdienen oder sollten manche Dinge einfach ein Hobby bleiben?”. Die ehrliche Antwort ist, dass nicht jede Leidenschaft dazu gemacht ist, zur Haupteinnahmequelle zu werden. Ich habe das selbst erlebt.

Meine Freundin und ich lieben Musik. Gleichzeitig teilen wir eine große Freude an Innendesign. Als wir 2020 unsere Wohnung in Graz einrichteten, entstand aus dieser Passion die Idee für „Are & Be" - musikalisch inspirierte Designermöbel. Ich war fasziniert von dem Gedanken, Musik sichtbar und greifbar zu machen. Also entwarf ich eine Trompetenlampe, einen Snaredrum-Beistelltisch und ein Klavier-Bücherregal.

Der Aufwand für die Herstellung dieser Stücke war gewaltig. Entsprechend hoch musste der Preis sein. Gleichzeitig ist die Designmöbel-Branche hart umkämpft. Die Verkaufszahlen waren okay, aber weit entfernt von dem, was es für ein tragfähiges Unternehmen gebraucht hätte. Das war jedoch nicht der eigentliche Grund, warum ich das Projekt schließlich auf Eis legte. Der Wendepunkt kam an einem ganz gewöhnlichen Nachmittag in meinem Studio, als mich plötzlich ein Gedanke traf: „Das hier bin nicht ich.” Ich bin ein zutiefst sozialer Mensch. Ich blühe auf, wenn ich mit Menschen arbeite, wenn ich Reaktionen spüre und sehe, wie bei meinen Kunden ein Knoten aufgeht.

In diesem Moment wurde mir klar, dass das Spielfeld nicht zu meinen Stärken passt. Deshalb reicht es nicht, nur dein WARUM zu kennen. Der zweite Schritt ist eine radikal ehrliche Stärkenanalyse:

• Bei welchen Tätigkeiten verliere ich das Zeitgefühl?
• Wo erziele ich größere Erträge als der Durchschnitt?
• Was macht mir Spaß, fühlt sich für andere aber nach Arbeit an?

Die Antworten auf diese Fragen bilden deinen Wettbewerbsvorteil. Du lernst schneller, erzielst in kürzerer Zeit bessere Ergebnisse und hältst länger durch als andere.

Diese Stärken sind jedoch einzeln betrachtet oft unspektakulär und deshalb schwer identifizierbar. Um die Stärken des Gründers sichtbar zu machen, verwenden wir eine Methode, die sich „Talent Stacking" nennt. Statt ein einziges, übermächtiges Talent zu besitzen, kombinierst du mehrere gute Fähigkeiten so, dass die Mischung einzigartig wird.

Eine Metapher wäre ein Baumstamm im Querschnitt. Im Kern liegt das WARUM, deine authentisches Selbst. Herum wachsen über die Jahre Ringe: Erfahrungen, Kompetenzen, Skills. Jede Schicht macht uns widerstandsfähiger und individueller. Die äußeren Ringe sind das, womit das Unternehmen am Markt sichtbar wird und Geld verdient.

Ein Unternehmen, das nur auf den äußeren Ringen basiert, kann funktionieren, aber fühlt sich oft innerlich hohl an. Ein Unternehmen, das mit dem Kern verbunden ist, kann ein Leben lang tragen. Sobald dir dein innerer Kern und deine äußeren Ringe bewusst sind, stellt sich die Frage, für wen du sie einsetzen willst. Hier kommt die zweite Variable ins Spiel.

Im Grunde dreht sich jeder Markt um Spannungen. Eine innere Spannung entsteht immer dort, wo eine Lücke zwischen dem aktuellen Zustand und einem gewünschten Ziel existiert, etwa ein ungestilltes Bedürfnis, eine Angst, eine Vision, ein hartnäckiges Problem. Diese Spannung erzeugt Energie und Energie sucht Entladung. Das ist der Moment, in dem Menschen Geld ausgeben.

Jemand, der erschöpft und überfordert ist, spürt Spannung und sucht nach Entspannung. Er kann diese Energie auf hundert verschiedene Arten entladen: Eine Flasche Wein, ein gutes Buch, ein Wellness-Wochenende, ein Coaching, ein Online-Kurs zur Stressbewältigung. Für Winzer, Verlage, Hotels oder Coaches ist diese innere Spannung der Motor ihres Geschäfts. Wolfgang Mewes, Begründer der Engpasskonzentrierten Strategie (EKS), betont, dass wirtschaftlicher Erfolg weniger eine Frage bloßer Anstrengung ist, sondern davon abhängt, wie präzise der Gründer an den realen Engpässen der Zielgruppe ansetzt. Anstrengungen, die am falschen Engpass ansetzen, bleiben am Ende verschwendete Energie.

Wenn ich mit Gründern an ihrer Positionierung arbeite, definieren wir Zielgruppen deshalb anhand von folgenden Kriterien:

• Wie dringend ist der Engpass, den diese Menschen verspüren?
• Wie hoch ist ihre Zahlungsbereitschaft?
• Wie leicht ist die Zielgruppe erreichbar?
• Wie motiviert bist du dieser Zielgruppe zu dienen?

An dieser Schnittstelle zwischen deinen Stärken und Vorlieben, sowie dem Konsumverhalten deiner Zielgruppe liegt der eigentliche Hebel. Genau dort entstehen Angebote, die deiner Person und der gelebten Realität deiner Zielgruppe entsprechen.

Immer mehr Unternehmer verfolgen das Ziel, bei gleichbleibender Teamgröße höhere Erträge zu erzielen. Möglich wird das, weil sie mit Künstlicher Intelligenz mehr Output erzeugen können, ohne proportional mehr Köpfe einzustellen. Besonders für Solopreneure eröffnet das völlig neue Möglichkeiten.

Die meisten Menschen interagieren mit Large Language Models (LLM) wie ChatGPT auf eine Weise, die das Potenzial ungefähr so wenig nutzt wie jemand, der einen Konzertflügel kauft und dann mit einem Finger ,Alle meine Entchen' spielt. Ein Standard-Prompt könnte zum Beispiel lauten: „Erstelle einen Elevator Pitch für mein Unternehmen." Die KI greift auf zig Millionen Beispiele zurück und bastelt aus allem ein generisches Ergebnis. Manchmal ist das brauchbar, aber selten brillant. Das Problem ist nicht die KI, sondern die Unschärfe der Aufforderung.

Sobald du beginnst, der KI nicht nur ein Ziel, sondern ein erprobtes Gerüst zu geben, verändert sich alles. Statt zu schreiben „Erstelle einen Elevator Pitch", gibst du ihr ein klares Framework, wie beispielsweise folgenden Prompt aus meinem Arbeitsbuch:

Mit diesem Prompt kombinierst du dein Denken und deine Erfahrungen mit einer praxiserprobten Methode, sowie der Umsetzungsgeschwindigkeit der KI. Du lieferst ein klares Ziel, eine Struktur und die wichtigsten Entscheidungsparameter, an denen sich das Modell orientieren soll. Genau das ist die Essenz von Prompt Engineering.

Aus diesem Grund fließen alle Erkenntnisse, die du in den Übungen meiner Bücher gewinnst - dein WARUM, deine Stärken, deine Zielgruppe und die Engpässe des Marktes - direkt in die Prompts ein, mit denen das LLM authentische Ergebnisse generiert: USP, Angebotsformulierungen, Werbetexte, Positionierungen, Hook-Ideen, Launch-Planungen und mehr.

Natürlich birgt Kl auch Risiken, und es wäre naiv, die Entwicklung unkritisch zu feiern. Aber gerade für unsere Generation liegt in ihr auch die Chance, Unternehmen aufzubauen, die nicht nur irgendeiner Zielgruppe dienen, sondern gleichzeitig uns selbst mehr Freiheit, Ausdruck und Fülle schenken, als es frühere Generationen je für möglich gehalten haben.

Immer mehr junge Menschen spüren, dass sie für sich selbst arbeiten wollen oder zumindest in einem Feld, das mit ihrer inneren Wahrheit kompatibel ist. Sie wollen nicht nur „irgendwo angestellt sein", sondern bewusst entscheiden, welchen Beitrag sie leisten und in welchem System sie wirken.Dein WARUM × Konsumverhalten × KI-gestütztes Marketing ist in diesem Sinne keine abstrakte Formel, sondern eine Einladung:

• Erkenne, wer du bist und wie du Fülle für andere erzeugst.
• Lerne, die Spannungen im Markt zu lesen, statt nur lauter zu schreien.
• Nutze KI nicht als Ersatz für dein Denken, sondern als Verstärker deiner Klarheit.

Wenn du diese drei Ebenen miteinander verbindest, baust du ein Unternehmen auf, das deine Leidenschaft, dein Können und deine Erfahrung verkörpert.